逸仙电商两大品牌入驻KK集团调色师
2022-06-01 00:00:00

零售新物种对美妆品牌的吸引力,仍在持续释放。

近期,完美日记两大“姊妹品牌”——Pink Bear 皮可熊和 Little Ondine 小奥汀,双双入驻 KK 集团旗下大型美妆集合店 THE COLORIST 调色师(以下简称“调色师”)。

逸仙电商相关负责人表示,首批产品将在调色师核心城市及重点门店上线,主要以最能代表品牌形象和辨识度的经典爆款、当季新品为主。化妆品观察了解到,皮可熊的泡泡水光唇釉、小奥汀的绚彩玩色眼线液笔等明星单品,都在此次入驻名单上。

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彩妆界两大“新当家”入驻调色师

此次入驻调色师的两大品牌,在彩妆界很“能打”。

皮可熊和小奥汀,与完美日记一样,都是逸仙电商旗下的核心成员,但不同品牌的细分人群有较大区别。

其中,皮可熊于 2021 年推出,主要瞄准 16-25 岁的彩妆用户,其商品定价多在百元以内,主打粉色系包装。凭借“可爱少女风”的定位,皮可熊迅速成为平价彩妆领域的“万人迷”。

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公开数据显示,皮可熊在天猫旗舰店开店首月,GMV 即破千万元。目前,皮可熊天猫旗舰店的粉丝超过 100 万,总销量超 5 万件的商品占比超 20%。其中,“琉光镜面水光唇釉”和“哑光唇泥”的总销量达 100 万 + 件。

今年 4 月份,皮可熊在爆款的基础上进行迭代升级,全新推出了“泡泡水光唇釉”。面市短短一个多月,在天猫销量达到 10 万 +。

小奥汀则诞生于 2013 年,品牌主张“就凭本色出线”,鼓励年轻女性在坚守真我本色的基础上,大胆尝试百变妆容和造型,创造独属于自己的“出线”风格。

仅 2021 年,小奥汀就推出了一系列潮酷彩妆——“黑胶唱片”眼影盘、“雕塑家”高光修容盘、“抗氧小白砖”持妆粉底液等。

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小奥汀在彩妆界,也是一个“顶端玩家”。2020 年 1 月,小奥汀“不 NG”眼线液笔登顶天猫品类 NO.1,此后蝉联 12 个月品类 NO.1;2021 年双 11,小奥汀天猫旗舰店销售额破亿,为 2019 年的 30 倍,冲进天猫彩妆榜前 10;在京东,小奥汀也位列京东自营行业眼线品类 NO.1。

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为何他们纷纷选择调色师?

皮可熊和小奥汀这彩妆界的两大明星品牌,在线上平台运营得风生水起,为何选择此时入驻线下美妆集合店渠道,且偏偏“相中”调色师?

逸仙电商相关负责人表示,“作为国内首家大型彩妆集合店品牌,调色师在美妆新赛道的市场份额占比很高,其调性与入驻品牌匹配,双方都是以年轻人为主。从线下看,调色师布局在一二线城市黄金商圈,客流量有保证。从线上看,调色师自有的媒体矩阵,以及在小红书和抖音等平台联合 KOL 打卡探店等形式,对品牌曝光有不错的加持作用。”

事实上,不只是皮可熊、小奥汀,众多来自国内外的美妆品牌,早已将调色师当成了线下的首选之地。根据此前的公开资料显示,截至 2021 年 6 月 30 日,调色师吸引了近 200 个国内品牌和 200+ 海外品牌入驻,涵盖 12 大品类,总 SKU 超过 5500 个。

调色师方面表示,“这次是双方合作的一个起点,调色师将继续深挖对国货品牌在新渠道的赋能,不仅是销售层面,还将从‘新营销、新场景、新人群’等维度着手,为入驻品牌打造新的增长势能。”

与品牌共创,是调色师持续赋能的结果。

化妆品观察梳理调色师各大品牌账号的案例发现,调色师曾与多个品牌联手打造品效合一的营销案例。比如,联手彩妆品牌菲鹿儿进行深度场景共创,在全国精选的调色师门店打造单体最大的百色眼影墙、牵线菲鹿儿与世界知名拼装积木品牌跨界合作;与国潮美妆品牌卡婷和汉服品牌如梦霓裳,推出#调色师古风大赏#营销;2021 年国庆节,联合 KISSME、蜜丝婷、红地球、韩熙贞、呼嘎、滋色等 10 大品牌,发布调色师 2 周年品牌专属营销活动……

不局限于门店本身,调色师还将营销创意嫁接到其他平台,一起帮品牌扩大影响力。近期,调色师联手饿了么、美团、京东到家三大本地生活服务平台,举办“IP 联萌”活动,COLORKEY、Spes 和 KIKO 等众多彩妆品牌参与了这一活动。参与活动的品牌,产品可在上述三大平台的调色师线上店发售。

这些营销,得益于调色师的“TCP 计划”(调色师合作伙伴计划)。该计划针对入选的重点品牌,设立了包括独家首发、数据化营运、品牌营销、资源整合及 DTC 服务创新等多项内容。一旦品牌入选该计划,将获得多项服务和资源,可有效“引爆”品牌的声量和转化。

这也不难理解,为何众多美妆品牌——皮可熊、小奥汀、COLORKEY、GIRLCULT、橘朵、稚优泉……当他们想要在线下渠道深耕时,会首选调色师。不只因为调色师是新型美妆集合业态的头部品牌,也在于,调色师和入驻品牌之间,是真正 To C 的良性共生关系。

不少美妆品牌负责人透露,与调色师合作,不仅有更友好的账期,主要是其推行的“0 中台费用 + 买断制”模式,极大降低了品牌的运营风险。在过去的 To B 模式下,线下渠道为品牌方提供货架,并以收取上架费和广告费为主。而在调色师现有模式下,品牌只需提供优质产品,调色师会根据产品销售情况,制定采购计划,并买断相应批次产品,并与品牌一起将产品推向市场。

从调色师开始,美妆行业的零供关系正从传统的 To B,进入新型的 To C 时代。

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美妆零售的变与不变

美妆零售新物种受品牌青睐的背后,也折射出它受消费者欢迎的事实。

调色师在“人货场”上的变革,为美妆零售界开辟出了一条新路。究其根本,则是调色师对消费趋势、消费心理和消费需求的深刻洞察。

在场景上,调色师擅长使用跨界组合来创新元素,如马赛克、彩虹、艺术展览等。这些一反传统的零售场景,极大提升了购物体验感。这些微小的细节,精准切中了年轻人对悦己消费、颜值消费和追求新奇特的消费习惯。

比如,有调色师门店将防晒区打造成小型名画展,选购产品,也是一次逛展。还有的将嗅觉美学区打造成“格调时光展”,将眼影做成“国粹”麻将牌,无一不是对常规购物场景的再创作。

调色师最大的核心优势之一,还体现在零售的核心——产品层面。调色师依托母公司 KK 集团的强大技术系统支持,以数据赋能门店选品、补货、流量运营等多个环节,最大程度降低人为决策因素影响,实现经营决策智能化。调色师以“四级筛选,优中选优”的漏斗模型和“热更新”机制进行选品。

上述做法的结果是,消费者在调色师门店所见到的产品,始终是根据真实销量数据优中选优的精品,是与品牌方不断共创不断迭代的产品,这不仅给予消费者常逛常新的感觉,也极大保障了产品品质。

以上“场”与“货”的创新,其内核正是对“人”的洞察。在精准洞察 Z 世代年轻人正走向消费舞台中心这一趋势后,调色师一直没有停止过在提升消费者的购物体验这件事上努力。

从最初的纯彩妆集合店,到以彩妆为主的一站式美妆集合店,调色师围绕年轻人,不断自我突破,将“美的一切可能”作为定位,不断延伸和拓展新的美学生活方式。

在美妆市场不断迭代的过程中,不论是品牌、产品,还是消费环境、需求,一直在不断变化之中。但在这种不可捉摸的“变化”之下,洞悉到那些朴素的、不变的事物,才能打动消费者。对于线下美妆渠道而言,这种不变,就是“以消费者的购物体验为准”,为消费者提供更好的购物体验及更多更新的优质产品。