刚开年，一只圆滚滚一跃成为人气顶流，绝对的流量密码。

据抖音《2022 冰雪运动数据报告》显示，有关冰墩墩的视频播放量超 261 亿，关注人数超 5 亿。以天猫上的奥林匹克官方旗舰店为例，店内共上架冰墩墩潮玩产品约 15 件，截止至 2 月 6 日，店内销量最高的“冰墩墩、雪容融手办”销量额已经超过了 500 万元，而冰墩墩挂件月销量也突破了 100 万件。

从冰墩墩的爆火也只是显露了这条拥挤的潮玩赛道中的冰山一角。

IP+ 渠道，潮玩企业的核心壁垒

2016 年，「泡泡玛特」首次推出 MOLLY 系列潮玩。通过与盲盒结合的形式，更是让 MOLLY 一举出圈。**仅用了四年时间，「泡泡玛特」就手握着 85 个 IP 敲开了港交所大门。上市第一年，「泡泡玛特」就交出了全年营收 25.1 亿元，同比增长 49.3% 的优异成绩单。

而盲盒只是潮玩众多种类的一种。实际上，潮玩涵盖了十几种细分类目，如手办、BJD 娃娃、拼装模型、精品模型、二次元、图书、潮流饰品、潮流文创、盲盒以及艺术潮玩等。

据中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布了《2021 中国潮流玩具市场发展报告》截至 2020 年，**我国潮玩市场规模已经达到 295 亿元人民币，预计到 2024 年市场规模将达 763 亿元，复合年增长率将达 29.8%。**Z 世代的崛起，更是让潮玩这一赛道迸发出更多可能性。中国目前有超过 3600 家潮玩相关企业，52TOYS、Toycity、Rolife 若来、模言公社、寻找独角兽等潮玩企业如雨后春笋般涌现。

目前，潮玩企业的数量仍在不断增多，但就庞大的市场规模而言，潮玩市场集中度还比较低。“盲盒第一股”「泡泡玛特」即便成绩斐然，也仅占潮玩市场约 10% 的份额，并未造成垄断之势。潮玩赛道的现状是各家企业的拉锯战。与此同时，越来越多潮玩企业的涌入和效仿，导致了潮玩同质化趋势明显，IP+ 渠道也成了潮玩企业最核心的竞争力。

顺应这潮玩的大洪流，各零售集团也开启了自己的潮玩之路。如 KK 集团推出了潮玩集合品牌**「X11」，获得哔哩哔哩、米哈游等投资的潮流 IP 线下新零售品牌「IPSTAR 潮玩星球」**。这些潮玩集合品牌店就像一个百货商店，除了销售自身原创 IP 的产品外，还集合了各种不同品牌的潮玩产品。

「X11」广州悦汇城门店

「X11」是 KK 集团推出的第四个集合品牌。KK 馆、KKV、THE COLORIST 调色师，一经推出就席卷了年轻人的社交网络。「X11」延续零售集合店的形式，紧跟潮流风向，努力打造差异化品牌特色。「X11」以大空间、场景式陈列，为 IP 设计专属展示场景，模糊虚拟与现实的边界。“一城一店一主题”，将潮流文化与当地特色结合，营造打卡氛围，用前沿的场景设计冲击新一代年轻人的社交圈，精准俘获年轻客群。

潮玩作为一种精神需求，实际上并不存在“需求风口”。潮玩品牌的模式实际上是一个五边形闭环：IP 运营、消费者触达、艺术家发掘、产业投资和文化推广缺一不可。尤其在当今拥挤不堪的潮玩赛道上，拥有 IP 才能拥有更多的产品发挥空间。

背靠 KK 集团的「X11」在艺术家发掘和产业投资方面有着一定的实力。因此，「X11」在引入全球知名 IP 的同时，也专注于孵化国内原创 IP，挖掘国内原创设计师，做一个“五边形战士”。

「X11」合作数百个原创 IP，其中国内原创占比 30%-40%。在筛选产品方面，「X11」内部有严格的选品标准，依照“四筛”的选品机制，从中优选合作伙伴。目前，「X11」以“周”为更新单位，经小范围试炼后，再扩展至各门店。**加速产品的迭代和淘汰，一方面加大了被效仿的难度，另一方面，也满足了年轻客群对新鲜事物的换新速度。**游戏王、Marsper 等知名 IP 先后以「X11」做一线首发阵地。

接下来，我们将走进「X11」广州门店，来一次潮玩深度游。

探店！来看潮玩的迷你世界

这期，小氪来到了位于广州悦汇城的广东首家「X11」门店，快来和小氪一起看看吧！

一进入门店，小氪就被一整面的盲盒墙吸引住了。从搞怪有趣的 REMON 到精致可爱的 KIMMY，各种 IP、各种系列的盲盒在这里都可以找到，是每个盲盒玩家必须打卡的地方 ~

「X11」盲盒墙

「Angel boy」手办

小氪的「X11」第二站来到了手办玩具区。曾几何时，小氪也是一个“中二少年”，来到了手办玩具区就好像回到了自己的童年。在这里，无论你是国漫、日漫还是美漫的爱好者，都可以在这里找到你喜爱的动漫手办。

动漫《名侦探柯南》手办

整面的高达模型墙不知道又承载了多少人的机甲梦。「X11」的第三个分区是拼接模型区，新世纪福音战士的初号机、高达 × Hello Kitty 等等都可以在这里买到，小氪也忍不住抱了一个帅气的高达回家。

高达拼装模型

第四个分区来到合金车模型区。在这里，将顶级豪车（模型）收入囊中，分分钟不是梦。

合金车模型墙

最后我们来到了BJD（“球型关节人偶”或者“球型关节人形”）和棉花娃娃区。扑闪着大眼睛的 BJD 娃娃看起来就像是一个真人站在你面前，穿着精美的小裙子，好像下一秒就要和你共舞一曲。而可爱的棉花娃娃就像是一个小孩子一样，但缩小版的衣服和我们平时穿的一模一样，“无痛当妈”就由他来帮你实现 ~

BJD 娃娃展示区

不妨趁着明天周末，来「X11」重拾童年的那场梦！