在新消费浪潮的席卷之下，近两年，美妆领域诞生了一批令人耳熟能详的“名字”。

从完美日记到花西子，从 THE COLORIST 调色师到 HARMAY 话梅、H.E.A.T 喜燃 ，“新消费热潮”成了当前绕不开的话题。

据艾瑞咨询今年 9 月发布的《中国美妆集合店行业报告》显示，2020 年，我国化妆品市场规模达 4303 亿元，未来三年，整体市场规模在疫情修复之后，预计保持 10% 左右的稳定持续增长，2023 年将达 6000 亿元。而中国美妆集合店的市场规模占比，也将由 2020 年的 7.6% 提升至 2023 年的 15.8%，市场规模预期将达 130 亿元。

在美妆集合店大盘持续向好的环境下，美妆零售新物种这条赛道，依然有着十足的成长和想象空间。

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有人归于沉寂

有人厚积薄发

事实上，从新物种业态崛起的那一刻起，新品牌就以创新者的姿态，给美妆行业带来了诸多变化。

由调色师带火的“彩虹系”打卡墙，一段时期内成为各大新物种门店的“标配”，年轻消费者们也乐于前往打卡，并成为小红书等平台分享的热门内容。但如今，想要靠某一个创意元素获得流量的爆发，无疑是一个高难度的任务。

今年以来，新物种玩家们也明显放缓了扩张的步伐。2020 年延续至今的疫情，是一个无法绕开的关键影响因素。冉冉升起的新物种，有的没能扛过这轮疫情的冲击，有的却在默默升级革新。

在新一轮的危机之下，经济形势大变，消费者的购物心理和消费行为也开始变化。突如其来的疫情，让不少美妆集合店经历“生死劫”，一些老牌和传统店铺，也未能幸免。去年至今，在传统老牌美妆零售店中，有些面临业绩大幅下滑的困境，有一些甚至陷入关店潮。一些新物种，也正在退出消费者的视线和讨论话题。美妆江湖，正在悄然生变。

但与此同时，类似调色师这样的先行者，却从这场“危机”中主动出击——疫情下主动拓展门店、持续完善产品布局，优化选品逻辑，加强与合作品牌的联动营销，在一系列组合拳之下，调色师终于成为疫情寒冬中为数不多的幸存者，并在后疫情时代迎来迅速复苏机遇。

今年五一开业的东莞调色师大师店，作为粤港澳大湾区最大的新型一站式美妆集合店，开业当天，超过万人涌入门店，再创排队数百米的盛况。在众多美妆品牌中，有超过 30 个是首次由调色师引入东莞市场，堪称当地美妆市场的“领头羊”。

除了持续火爆的调色师，也有一些新品牌获得了资本的关注。据天眼查数据显示，2020 年 12 月，喜燃拿到高榕资本天使轮融资；今年 2 月，HARMAY 话梅再获 C 轮融资；今年 3 月，ONLY WRITE 天使轮获得嘉御基金数千万融资……

上述事件说明，美妆零售新物种这条赛道依然大有可为。大浪淘沙始见金，在疫情这个去芜存菁的浪潮下，有能者终有出头天。

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新锐美妆品牌

为什么选择调色师

即将到来的国庆节，是新物种代表 THE COLORIST 调色师正式“出道”2 周年的日子。为此，调色师联合 10 大品牌——KISSME、蜜丝婷、瑷尔博士、森田、红地球、菲鹿儿、韩熙贞、呼嘎、Spes 和滋色，准备陆续在国庆节期间发布 2 周年品牌专属活动。

这些品牌为何选择调色师？

“调色师能捕捉到年轻消费者的多样化和个性化需求，并将其与品牌进行营销联动产生深度链接。牢牢俘获年轻人的芳心。瑷尔博士特地选择调色师，在国庆节期间作为品牌宣发的重要渠道。” 瑷尔博士品牌相关负责人认为，在新锐品牌不断崛起的过程中，新渠道，成为承接新品牌的最佳载体。一个长远发展的品牌，要以消费者的需求作为底层创新的战略逻辑。

KISS ME 品牌相关负责人则表示，调色师是爱美、爱时尚的年轻人的聚集地，和 KISS ME 品牌的客群高度吻合。借国庆出游季一起推出活动，能帮助双方共同提高声量，触达更多新的年轻消费者。此次活动，KISS ME 不仅提供了买赠活动，还将限量款产品打造成年轻人更喜欢的盲盒。据悉，此前 KISS ME 就在调色师进行了全球限量首发、限定快闪店等创新合作，取得了不错的效果。

在众多活动中，调色师也针对消费者推出了大幅度的优惠让利，如推出买“安热沙 x 宝可梦限量款防晒”和伊蒂之屋唇蜜，即可送润百颜玻尿酸次抛原液和稚优泉单色眼影；此外，在 2 周年之际，调色师还跟美团合作，消费者只需在手机上动一动手指，足不出户，心仪的美妆产品就可随时送到家。

由此可见，调色师将不断探索包括与品牌的营销联动等在内的各项创新。调色师品牌负责人表示，十分感谢此次合作“庆生”的各家美妆品牌，未来也将会与各大品牌加深合作，并欢迎更多品牌方一同加入为消费者提供“美的一切可能”。

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调色师将走向何方？

类似调色师和话梅这样的先行者们，固然抢占了大量年轻消费者的心智，并形成了引领之势。但也应该看到，在竞争激烈的商业世界中，从来不乏“挑战者”。

在这个消费者日新月异的年代，想要时刻紧跟潮流，时刻抓住消费者的喜好，绝非易事。往往一个趋势没抓住，就丧失了对市场的主动权。

翻开美妆零售新物种的“版图”，人们不难发现，那些依然活跃在市场的，绝非只凭借一朝一夕之功。由外而内，他们均有着最符合市场需求的底层运营逻辑。以话梅、喜燃和调色师为例。

话梅以销售中高端品牌为主，采取独家代理、投资入股等方式引入一系列海内外小众品牌，从而提升品牌差异化，增强盈利能力。除线下门店外，还运用成立初期丰富的电商运营经验，为线下门店引流的同时，也将线下会员导入线上，实现了线上和线下销售的完美闭环。

喜燃，这个由原小红书品牌营销与电商负责人创立的品牌，更注重线上销售趋势、用户口碑和品牌声量等数据指标。相较其他美妆新零售，喜燃的护肤产品占比较高，且喜燃会通过对 BA 进行美妆专业知识的培训和考核，以此实现门店体验的差异化，构建自己独特的护城河。

而调色师，在产品力、创新力上的持续深耕，或是它能长期保持领先的主因。

在产品力上，调色师依托母公司 KK 集团的强大技术系统支持，以数据赋能门店选品、补货、流量运营等多个环节，最大程度降低人为决策因素影响，实现经营决策智能化。在选品方面，调色师通过“四级筛选，优中选优”的漏斗模型和“热更新”选品机制，对全球品牌库不断进行优中选优，以给消费者创造“常逛常新”的感觉。

在创新力上，从最初的纯彩妆集合店，到一站式美妆大师店，调色师围绕年轻人的真实需求，不断自我突破和更新迭代。比如调色师 3.0 版本的大师店，将“美的一切可能”作为自身定位，不断延伸和拓展新的美学生活方式。在引进众多国际高端大牌美妆产品的同时，还新增了香薰、美容仪器和男士美妆产品等多个品类。从单店 300㎡到 1500㎡、从广州起步再到全中国、目标消费群从女性升级为男女老少都适宜……调色师一直在创新的路上不曾停歇。

除此之外，调色师的迭代从未停止。

近期，荷兰先锋杂志《Frame 构架》发布了数张调色师升级版大师店和标准店设计图。从效果图看，彩色门头升级为更具高级感的金属系银色调；品牌 LOGO 字体经过重新设计；在空间的功能设计上，一改以往从色彩维度营造场景的做法，转而深入到精神层面，为年轻消费者构建一个更新奇的、更具探索价值的空间。

自 2019 年开店以来，调色师开创的调色板、口红墙、美妆蛋墙等特色场景，在美妆行业掀起了一股粉嫩又七彩的少女风。新升级的调色师大师店，在保持粉色系的同时，在质感和格调上进一步提升，这种从少女到淑女的转身，能否俘获更多新消费群体？一切疑问，留待时间作答。

在风云变幻的美妆新物种江湖，不论面临何种挑战，对于调色师这类不断探索并拓宽“美”的边界的美妆新物种，每当他们给业界留下一个惊喜后总能迅速再超越过去的自己，也许是因为他们相信，更美的，总在前方。