在中心城市热门商圈布局大型旗舰店，历来是国内外大牌的重要战略，而近年越来越多新晋崛起的中国品牌跻身这片要地，与国际大牌毗邻而居。为何会选择设立旗舰店？旗舰店运营效果如何？我们试图从 KK 集团的旗舰店来解开这些谜题。

近日，KKV 首家古风概念店太原华润万象钟楼街店开业，在历史悠久的钟楼街上，KKV 利用独栋优势，以潮流创意设计与古色古香的中国建筑融为一体，相得益彰。独栋旗舰店的“牌面”，让该店成为商圈转角最吸睛一隅，同时，也成功触发网生一代们在社交账号上分享美照的 DNA。

凭借开大店模式，KKV 所到之处，都颇受 Z 世代消费者青睐，这一法则，在 KK 集团的其他两个自有品牌 THE COLORIST 调色师、X11 上同样适用。

落地全国热门城市核心商圈

KK 集团极致美学旗舰店既揽流量又树品牌

一二线城市的消费者或许对 KK 集团并不陌生，这个创立于 2015 年的潮流零售企业，一直以来，都与正在成为重要消费力量的 Z 世代共生长。无论是 KK 集团旗下的 KKV、还是调色师或者 X11，单拎一个出来，都足够让年轻消费群体产生共鸣。作为主打线下消费的潮流零售企业，KK 集团的线下门店，展现出了浓厚的潮流零售基因。

洞察 Z 世代追求艺术美学的商业趋势，KK 集团最令人津津乐道的，就是围绕“美学”概念，将线下门店打造成为年轻人的消费根据地，KKV 明黄色集装箱的设计、X11 将科技元素融入潮玩门店、调色师的经典彩虹眼影墙，都是 KK 集团特有的场景标签。在进入正文前，让我们先透过屏幕，欣赏一波 KK 集团在空间美学上带来的视觉盛宴。

KKV 成都春熙路步行街店
地处全国前三、西南第一商业步行街

KKV 广州北京路步行街店
矗立于千年商都第一步行街

X11 成都春熙路步行街店
地处全国前三、西南第一商业步行街

X11 淮海中路步行街店
地处百年历史和沪上五大商圈

从图片标注的各大旗舰店所在的商圈位置可以看出，KK 集团的线下门店选址往往集中在核心商圈。以 X11 成都旗舰店所在的成都春熙路步行街和 KKV 广州旗舰店所在的广州北京路步行街为例，均是全国赫赫有名的热门商业步行街，基本上榜每年度全国步行街排行榜。

据公开资料显示，成都春熙路步行街在 2022 商业新风尚“城市商业步行街区热度总排名”中还力压北京王府井步行街成功入选前三；而广州北京路步行街 2021 年全年客流量累计达 8214 万人次、营业额累计达 137.8 亿元，实力不可小觑。

KKV 成都旗舰店开业盛况

城市核心商圈，自带高客流量，不仅聚集大量的年轻消费群体，有着很强的消费力，而全国有名的商业步行街，不仅辐射范围更广，能吸引更多国内外游客及客商，获取可观的高质量客流，更能突显品牌效应。KK 集团之所以能迅速得到 Z 世代的喜爱，大型旗舰店功不可没。

而独栋旗舰店不仅能展现 KK 集团的品牌实力，提高品牌知名度与影响力，还能利用独栋空间通过打造多元体验场景，为消费者逛店体验提供全新的惊喜，并探索出潮流零售的无限可能。

开拓空间多功能属性

成 Z 世代精致生活方式首选

极致美学的门店设计是将年轻人吸引入店的第一步，但从转化上看，只有在产品选择和沉浸式空间上进行延伸，才能进一步延长消费者的驻店时长。基于此，KK 集团在美学设计这一框架上，叠加丰富品类 + 场景体验，为 Z 世代探索精致生活方式提供了一个更佳的体验空间。

极致美学设计，树潮流地标

深谙年轻人喜好的 KKV，明黄色集装箱设计已成为抢占年轻人心智的一张名片，而独栋旗舰店可塑性更佳的大面积外立面优势，让 KKV 品牌设计师能发挥无尽的想象力，将明黄色与集装箱的元素根据所处建筑及城市商圈的环境，进行独一无二的极致美学设计，呈现出独具装置艺术感的设计作品。

如 KKV 广州北京路店将岭南骑楼与现代设计融为一体，无锡国网智慧广场店则体现出现代科技感，太原钟楼店则融合古香古色的中国建筑元素推出了首家国风概念店。

而作为 2.0 首家旗舰店的 KKV 东莞海德·壹号广场店，则将商场 L 型转角的特点发挥到淋漓尽致，大胆将整面商场外立面装置错落有致的明黄色集装箱，让周边游客远远就能感受到其美学吸引力，成为这座活力城市最中心的一道新晋美景，吸引广东乃至华南其他城市的游客纷至沓来。

图片东莞海德·壹号广场店两侧堪称城市一景的集装箱装置门头设计

有着“一城一店一主张”拓店原则的 X11，每到一座新城市，在空间设计上，则以融合每座城市特有文化的打法，建立起和当地消费者的关联，其自带的潮玩气息，也吸引了众多潮玩“死忠粉”自发前去探店。

如 X11 淮海中路店打破传统货架无差别陈列方式，通过 6 米高巨型通天货架、工业风潮酷时光隧道、15 米超长盲盒墙等具有强烈潮流属性的“支点”串联起整个空间的科技主题感。这栋 2000㎡ + 的双层独栋潮玩空间，与上海天文馆、迪斯尼、亚洲第一美术馆浦东美术馆等热门景点齐名，被《人民日报》旗下专注文旅行业的《人民文旅》列为上海十大必去打卡地。

X11 淮海中路店通天货架

丰富品类更新，成为年轻消费者的流量入口

除出色的门店设计外，KK 集团旗下潮流零售品牌的选品，也让我们窥探到其敢于打造旗舰店的实力。

· 综合性的生活方式潮流零售品牌「KKV」涵盖食品、配饰、母婴、酒类、日用品、文具、玩具、彩妆、数码、家居、宠物用品等 18 大品类超 20000+SKU。

· 全球潮玩文化潮流零售品牌「X11」涵盖手办、BJD 娃娃、拼装模型、盲盒以及艺术潮玩等 16 个细分品类超 5500+SKU。

· 大型美妆品牌「THE COLORIST 调色师」则涵盖唇部、眉部、眼部、底妆、指甲及化妆工具等 5500+SKU。

丰富的 SKU，一方面，向消费者提供更多产品选择；另一方面其流量入口的优势，使运营团队能根据当地消费者喜好与市场情况优化陈列及选品。

备受年轻人喜爱的 KKV 文具墙

以 KKV 为例，作为线下集合潮流零售品牌，以线下商圈为流量入口，根据用户喜好不断调整上架策略，并依托真实数据频繁更新产品 SKU，并以门店为版本不断迭代，是完全不同于传统线下渠道的互联网打法。

KKV 融合生活美学空间的旗舰店和品牌，正使其成为年轻消费者的重要流量入口，并成为众多热门品牌新品首发、新品试售的首选场所。

目前 KKV 每年保持 30%-50% 的产品更新率，通过数据选品及销量管理，根据产品真实销售数据进行产品 SKU 更换，以品牌力和产品力说话，这也使得 KKV 已成为国内外知名新品牌的线下首发地，吸引了上千个热门品牌产品上架发售，并与这些品牌共创开发出上百款限定款、定制款。

持续上新的 KKV 限定款

除了产品频繁上新之外，品类分区也并非一成不变，KKV 也会根据数据印证的居民喜好变化作出相应的布局改变。

以 KKV 广州北京路店为例，根据数据反馈周边步行街人群更显广东吃货本色，爱吃爱玩的他们对食品和潮玩类的需求更大，因此运营团队将食品区与潮玩区调整至一楼，彩妆、护肤区调整至二楼，三楼增大文具、玩具、宠物的产品比例，让消费者真正体会到一站式购物的便捷性。

而 KKV 成都春熙路店作为潮流之都，年轻男女爱美排在第一位，因此将美妆主题安排在一楼，不仅如此，还扩大了美妆品类的 SKU、提高男性彩妆工具类产品比例，并增大了国风彩妆、香氛等品类的占比，生活日化主题及美食主题则安排在二楼和三楼，品类可以说是做出了“巴适”的调整，效果也是立竿见影。

KKV 东莞海德·壹号广场店，则体现出了活力之都 Z 世代年轻人聚集的特色，一楼主要设置为食品和服饰，食品区更占 50%，囊括了来自日本、韩国、中国本土的网红零食和人气饮品，二楼则分布文具、日用、玩具、潮玩等其他品类，更设置了独立的 3C 小家电品类“车厢”，让消费者体验“上车”购物的乐趣。

东莞海德·壹号广场店以车厢形式“装载”3C 小家电品类

作为潮玩领域不断创新的创造者，X11 已成为潮玩品牌 IP 进入线下的首选渠道。自 2020 年以来，X11 与多家新锐潮玩品牌进行包括联合 IP 创新在内的深入合作，推出多款受市场欢迎的新品，同时以首发之势引入游戏王、Marsper、奥特曼、蝙蝠侠等知名品牌和 IP，已逐渐构建出由漫威、迪士尼、万代等日美动漫经典系列，当红国漫系列，以及本土及海外原创设计品牌共同组成的全球 IP 阵营。

X11 全新概念店·武汉万象城

作为新型美妆集合店领跑者的 THE COLORIST 调色师，是美妆品牌布局线下的重要渠道。近日，逸仙电商旗下的两个核心品牌皮可熊和小奥汀宣布入驻调色师，带来眼部、底妆、唇部等多种品类。

近年来，国妆美妆崛起，逸仙电商、橘朵、COLORKEY、GIRLCUT 等国货美妆佼佼者的加入，让调色师的产品 SKU 更加丰富的同时，调色师作为“东道主”，除了销售渠道外，还积极从新营销、新场景、新人群等维度着手，为入驻品牌打造新的增长势能。目前，调色师吸引了近 200 个国内品牌和 200+ 海外品牌入驻，涵盖 12 大品类，总 SKU 超过 5500 个。

一个关于年轻人生活方式的场景体验

在 KK 集团打造的零售空间里，与其说买的是产品，倒不如说是为这个场景氛围营造下的生活方式买单。场景氛围打造作为 KK 集团独家秘诀之一，也让其在市场上具有强辨识度。
· KKV 火遍小红书的彩虹楼梯、积木柱、糖果柱、标志性的幕墙式陈列、渐变色美妆蛋墙、高颜值沐浴球墙、高级感满满的红酒墙等场景布置，在 旗舰店中展现得更充分。

· X11 刷爆朋友圈的标志性高达墙、汽车模型墙、玩偶墙、标志性的超长盲盒墙、跨层通天货架、店内无处不在的超大玩偶等标志性场景，落地即为“潮玩新地标”。

· 调色师让人挪不动脚步的经典彩虹眼影墙、五彩斑斓的美妆蛋墙、马卡龙色系的美甲墙，整体空间通过艺术化的色彩表达，直接撞进了少女们的心房。

这些标志性性的场景，成为 KK 集团大店模式的“名场面”。在瞬息万变的商业中，KK 集团深知，只有不断迭代和升级门面，才有可能在持续巩固现有消费者的基础上，持续“纳新”。

随着 KKV2.0 版旗舰店正式推出，体验场景更加丰富。在 1.0 的基础上，2.0 版旗舰店增加了“出行主题”理念，以红色、黄色、白色为主视觉，以汽车轮胎、交通指示标、交通路障、反光镜、汽油桶、加油站、车道等趣味元素打造卡车原创场景以及各种交互式卡车主题场景，如汽油桶形式的彩色货架，“收费站”改造的“收银台”，以列车车厢形式展现的饰品区、香薰区和面膜区，结合“集装箱 + 赛道元素”的天花板和顶灯……为顾客创造许多充满趣味性、多维度的拍照场景，随手就能拍出“城市越野”的时尚大片感。

在 KKV 2.0 版旗舰店中，随处可见的出行元素场景

KKV 目前 20000+SKU、18 大品类在独栋旗舰店里呈现了多达上百个场景的组合，每天与成千上万的年轻消费者，产生着相互吸引的化学作用与共创的裂变效应。潮酷集装箱、治愈减压式陈列、多元沉浸式场景、加上独栋旗舰店 2-4 层的空间感，让消费者更能享受到探索的乐趣，同时又能根据自己的喜好，完成属于自己精致生活方式的产品搭配选购。

结语

流量入口及品牌效应选址、出色创意设计、精准选品频繁上新、精致生活方式场景氛围营造等多重因素叠加下，造就 KK 集团大型旗舰店开业即火爆。大型旗舰店作为 KK 集团打造差异化路线的一张王牌，正引领集团更多实体店进入全国各大城市商圈。

财务数据也印证了 KK 集团门店运营策略的成效。根据招股书显示，KK 集团近三年 GMV 复合年增长率近 250%、在 2021 上半年 GMV 已经达到 22 亿，超过 2020 年全年水平。其中门店盈利是成功的秘诀，截至 2021 年 6 月，KKV 实现 EBITDA 为 2.4 亿元，经营利润 1.4 亿元，调色师实现收益 4.6 亿元，EBITDA 率达 25%。

通过复盘其打造大型旗舰店背后的逻辑，可以看出，大型旗舰店的美学空间是引流的入口，在此基础上，将门店功能、体验、SKU 不断进行进化和升级，才是其一路高歌猛进的关键所在。据透露，KKV3.0 版本的旗舰店即将在今年落地，未来，不断迎合 Z 世代成长的 KK 集团，又会给我们带来哪些全新惊喜，同样值得期待。