近年来，美妆行业的变化可谓风起云涌。新国潮品牌集体崛起，新消费人群成为主流，美妆零售“新物种”便在潮水流向的变化之下应运而生。

瞄准美妆市场的巨大想象空间，THECOLORIST 调色师（以下简称“调色师”）率先引爆美妆新零售赛道，打造了全新的美妆集合业态，也推动行业开始了新一轮的迭代。

但与此同时，随着入局者持续增加，新型美妆集合店赛道的竞争也进入了白热化阶段。赛道下半场，更深厚的内功与更强大的破局出圈能力，才是“新物种”们能否俘获消费者与品牌“芳心”的关键所在。

在赋能品牌和锁定消费人群的双重考验下，调色师不止一次地交出了精彩答卷。也是因此，调色师得以成为新锐品牌们心仪的线下渠道之一。就在刚刚过去不久的元旦期间，国潮彩妆先锋品牌 colorkey 珂拉琪正式入驻了调色师。稳居美妆新零售第一阵营，备受品牌与消费者的青睐，调色师究竟依靠的是什么？

colorkey 珂拉琪重磅入驻 调色师成新势力美妆品牌聚集地

珂拉琪作为重磅上新品牌，仅在首销期间，便迅速登顶调色师彩妆品牌销量 TOP3 榜单，唇釉细类销量 TOP1，其畅销款在部分门店上架当日即售罄，后续更是极有潜力登顶调色师彩妆销量榜首。

此番珂拉琪能够“上新即卖爆”，不仅得益于调色师与珂拉琪双方品牌强大的流量光环，更与调色师对它的专业赋能密不可分。

在业务端，珂拉琪重磅入驻了调色师、KKV 全店。为了更好地展示品牌形象，助力品牌提升销售业绩，调色师为珂拉琪度身定制了“品牌柜 + 品类柜 + 活动端架”的多点陈列方式。在品牌宣传端，调色师结合珂拉琪的“宝可梦联名系列”，联合开运季定制传播主题“meng 宠来袭”，一方面在线上打造主题话题，扩大传播效果，另一方面在线下的核心消费城市打造联合主题门店，以最大程度地覆盖触达核心目标人群。

事实上，上述对珂拉琪的赋能动作只是调色师为品牌培根厚土的诸多细节之一。一直以来，调色师都倾力帮助彩妆品牌们进行“品效合一”的创意营销。比如，即将在三家重点标杆门店落地的珂拉琪 colorkey 宝可梦联名系列快闪包店；曾联合彩妆品牌滋色旗下的爆款“星球高光”和“星球唇釉”，打造迷幻炫酷的滋色漫游星际空间；联手出海国潮品牌菲鹿儿，选用明星品类眼影，在全国精选的调色师门店打造单体最大的百色眼影墙；巧借国潮彩妆和汉服文化的热度，联合国潮美妆品牌卡婷和汉服品牌如梦霓裳，推出#调色师古风大赏#营销活动等。

成功的破界跨界营销，显示出调色师身为“新物种”代表的创新力，也彰显了其作为新兴渠道培育品牌的能力。基于此，今年以来还有众多知名彩妆品牌入驻调色师，例如韩系少女品牌 peripera、美国专业定妆品牌 RCMA、新潮国货高光品牌倾城光晕、原创国潮品牌和妆、国民平价品牌诗佩妮、小众高品质国货品牌又资等。

越来越多的新锐品牌意识到，线下渠道的布局对于品牌建设和营销增长来说意义重大。与此同时，以调色师为代表的新渠道将赋能品牌新的发展。

流量、品牌力、商业模式 调色师的独到优势

能够吸引品牌方们争相入驻，调色师早早展示出其核心竞争力。

首先，作为引领美妆新零售赛道的头部美妆集合店，调色师有着其他渠道难以比肩的规模和流量。

在美妆品牌尤其国产新兴美妆品牌面临线上流量成本高昂、营销推广费用持续增加的问题时，拓展线下销售渠道、多维触达消费者群体，成为美妆品牌实现长期发展的突破口。

作为率先引爆彩妆新零售赛道的开创者，调色师是当之无愧的新势力彩妆零售的领头羊。据本报了解，调色师门店总数近 300 家，规模堪称行业内第一，势能最大。

值得一提的是，调色师的门店选址皆以年轻人占比较高的城市和商圈为主，陈设及设计的打卡社交属性较强，能够最大程度吸引人群到店。

可以看出，调色师有能力成为美妆品牌构建强有力的渠道销售力的基础。在线上流量比较昂贵的当下，以调色师为代表的美妆零售店可作为强势流量替补。

其次，在品牌力方面，调色师传达的“好玩、好看、好用”理念，俘获了新势力彩妆品牌最核心的 16-23 岁年轻女性消费人群。

根据艾瑞咨询的调研数据，73.5% 消费者前往新型美妆集合店购物是因为可以买到传统美妆集合店没有的品牌和产品，而选品恰好是调色师的核心优势。

依托母公司 KK 集团大数据，调色师建立了系统的漏斗模型和“热更新”的选品机制，可以随时对全球品牌库进行“优中选优”的流动汰换和精选，确保所选出来的产品符合年轻消费群体的需求。

与此同时，调色师的选品机制极为严苛。买手基于大数据筛选出来的产品，经过层层“过关斩将”才能正式上架。从这一点来看，能够通过调色师的选品把关，对品牌来说则是品质的证明与背书。

消费者在哪里，品牌就在哪里。牢牢抓住年轻人喜好的调色师，自然而然地便拥有了吸引品牌入驻的“魔力”。

最后，以调色师为代表的新型美妆集合店，打破了传统零售的“行业惯例”，重塑了商业模式。

KK 集团自 2015 年成立以来，坚持推行零中后台费用，并对品牌方提供低账期合作模式，实行买断制。这些举措既缩短了品牌方的入账周期，也无需再向门店派驻导购等服务人员，很大程度地降低了供应商的销售运营成本，对品牌现金流更友好。

不仅如此，层层相扣的合作模式也保证了调色师的议价权，使得品牌对于消费者而言更具性价比，足够优惠的价格也更利于品牌线上线下控价。

良性的合作方式，重构了渠道与品牌的共赢关系，让品牌商与零售商不再是博弈的对立方，而是长期的合作伙伴，携手合作互惠。

自我迭代 从未停止

艾瑞咨询《中国美妆集合店行业报告》显示，2020 年，国内新型美妆集合店占整体美妆集合店市场规模的 7.6%。随着新兴美妆集合店恒业由萌芽期向稳定发展期过渡，其市场份额占比有望于 2023 年有望提升至 15.8%，市场规模预期将达到 130 亿元。

不难看出，这一新兴业态正以不可阻挡的速度快速向前发展。调色师表示：“市场变化速度很快，年轻消费者对于效率的要求也非常高，如果我们不在产品场景等方面加速迭代，我们也很容易被淘汰。”

因此，基于对美妆市场趋势研判，调色师不断迭代创新门店经营模式，创立至今的两年多年已经多次迭代创新：从最初聚焦纯彩妆的集合店，升级为一站式新一代美妆集合品牌，再到推出大师店，定位“美的一切可能”，围绕彩妆向美的生活方式不断拓展边界。从领军新零售，到推动美妆行业前行，创新和迭代如同融入了调色师的血液一般。

一直以来，调色师都重视数字化运营系统研发和搭建，以数据赋能门店选品、补货、流量运营等多个环节。未来，对于竞争更加白热化的美妆新零售赛道，调色师将始终抓住“尖叫的体验和极致的效率”两个核心，通过持续的产品版本迭代以及需求洞察与价值交付，助力更多优质国潮品牌生生不息，推动美妆零售业态变革。

一代人有一代的美妆江湖。作为颠覆业态的先行者，调色师拓宽了原有彩妆零售领域的想象空间，并让行业保持着持续期待。未来，调色师又将为美妆江湖带来怎样的故事？让我们把答案交给时间。