让 1000 个年轻人喊出「yyds」很容易，让他们喊 1000 天很难。在年轻人的消费喜好影响商业走向的今天，KKV 如何极致地「投其所好」？
1：高颜值吸睛 Z 世代
Z 世代成了香饽饽。甚至可以这样说：年轻人分两种，一种是 Z 世代，一种是其他。
它词义大概是：从出生到长大成人，其生活、学习、消费、社交等被互联网高度渗透的年轻群体。
今年 7 月，青山资本投研中心根据中国互联网普及的阶段，重新对这个舶来词进行年龄段划分，得出 1998 年-2014 年出生的国人，更符合「中国特色」的 Z 世代定义。
新国货、潮玩、美妆、三坑（汉服/JK/萝莉塔）等中年人直呼「看不懂」的圈子，是他们的心头好，「敢赚又敢花」「兴趣会友」「颜值主义」「潮流养生」是他们的性格特质，当然也是品牌商家极力迎合的流量密码。
Z 世代出门逛街的「标配」是什么场所？最近的当红炸子鸡，应该是明黄色集装箱外表的 KKV，一家贩售琳琅满目「海外爆款」、新锐国潮的集成式生活馆。有报道称，「自创立以来，KKV 覆盖在全国百城黄金商圈，开一家火一家，成为 Z 世代心中的解忧杂货铺。」
今年 7 月 21 日，KKV 在海德·汇一城开业，与临近的 X11（潮玩店）和 THE COLORIST 调色师（美妆店）形成旗下三大品牌犄角，占据鸿福路口四分之一象限的 C 位。
无论白天还是黑夜，那抹鲜亮的明黄，总能快速掠夺路人的眼球。KKV 的设计团队跟我们说，「黄色的设计给人轻盈，灿烂，辉煌，充满希望的色彩印象，能迅速吸引人们的注意。」
相似案例还有西班牙建筑事务所 DOSIS 在东伦敦落地的充气建筑「大泡泡」。400 平米大、8 米高的黄色充气膜放置在墨绿色的草坪上。
明艳的黄色和革新性的创意激发了城市活力，像一颗石子掷进没有褶绉的湖面，激起涟漪。
在清一色银亮玻璃幕墙的城市中心原点，KKV 也是这样的存在。
当越来越多独立小店开进老城老街，年轻人开始对大型购物中心失去兴趣，从一年前开始席卷全国各大城市的黄色集装箱，构建了年轻的商业界面，未尝不是商业街区重获吸引力的一种解法。
2：「策展型」潮流零售
小红书上有专门为了打卡 KKV，去一座城市旅游的年轻人。它确实像个「景点」，逛一圈 KKV，你会因为「要素过多」而逛到腿酸。
海德·汇一城新开这家店，是品牌首家第二代店型，设计场景进行了升级，2000 平米，十几种品类、超万 SKU（单品数量）。
对于以陈列美感著称的 KKV 团队来说，是一次全新的挑战。
毕竟小红书上直通天花板的泡面墙、酒水墙，是贴在 KKV 头顶上的标签，也是 Z 世代识别「好不好打卡」的第一印象。
「我们认为新人群有三个特点：颜值即正义，社交即货币，个性即动力，陈列设计的底层逻辑来源于此。除了对商品的陈列进行创作，充分展示商品的美感、特点以及品牌调性之外，紧跟当下的流行趋势也必不可少。」KKV 陈列负责人跟我们分享道。
「在打造陈列场景的时候，我们会问自己一个问题：『消费者是否愿意在这里拍照打卡？』我们相信陈列场景所制造的关于品牌的记忆和传播，远远比文字、广告等效果更好。」
比如这次文具区的升级，他们要做 KKV 华南区最大的文具区域。
「野心」体现在陈列上，是用 2000 多支百乐牌水笔，按照红橙黄绿青蓝紫的色彩顺序，重复排列排出阵势。
其余的手账、画作、笔记本和文创贴纸，款式丰富，牌子过硬，奠定了学生时代梦想文具店的形象。对涂画工具有着严格要求、见过日本文具大赏的文具迷和手帐控，应该也会低下倔强的下巴。
诸如此类的亮点，还有「全球泡面博物馆」、4 米高的红酒墙、网红沐浴球墙等等。我那 98 年的同事就是被泡面墙俘获了芳心，每周循例逛 KKV，她都要戳两下韩国不倒翁牌辣味芝士拉面，跟同行的人安利：「这个好吃不辣，芝士味特浓！」
而带她入坑的初中同学 Jackey，则是酒水货柜的拥趸。
作为男生，第一次看见 KKV 的时候「乍一看进门有很大的耳饰品背景墙，还以为是女生爱逛的精品店，结果鬼使神差地走进去，发现物品种类挺多，比如酒，价格中等，选择繁多，也不算很贵。」
每回去都带上两三瓶，从迷你瓶的杰克丹尼威士忌、韩国的真露烧酒、到国产的知醺酸奶酒，Jackey 逐渐养成了收藏酒瓶的爱好。
「策展型零售」（CURETAIL），是近几年新零售浪潮中频频出现的热词。
后疫情时代，国内的零售业愈发寄希望于艺术和策展。他们认为，购物中心应该为年轻人提供社交动力，才能吸引这些香饽饽的到来。「一步一场景」的 KKV 恰好做到了这点。
3：「糖衣设计」的内核
什么东西让消费者必须离开线上，来到现场？
当「万物都可淘宝」，线下零售何以促使消费者了解、抵达、停留、购买甚至二次复购？
KKV 用新零售场景给出了他们的答案：只有大量的视觉冲击和可触碰的体验。
不难发现，店里商品都是有着高颜值的「网红爆款」。
有些牌子你认得，比如元气森林汽水，但有的连用途都听着稀奇，比如代餐奶昔、阻断糖以及似乎只有 KKV 有卖的联名款。这些产品都是 KKV 基于大数据选品的成果，当下年轻人喜爱的品牌几乎都在这里得以呈现。高颜值的设计，让货架看来赏心悦目。
据尼尔森《2019 中国消费市场十大趋势》调查发现，64% 的消费者会根据包装决定是否尝试新品，包装刺激的消费所产生的投资回报率，是广告投入的 50 倍。KKV 正是利用了这种包装红利。
货有了，「人货场」当中的「场」，便落在对场景的打造。
有别于全国其他 KKV，海德·汇一城这家是一个以出行为主题的概念店。**两层楼的空间，布满集装箱、交通指标牌、斑马线、红绿灯、机动车道，车轮毂、轮胎、公交站牌等交通元素。
「我们倡导一种向往自由随性却不乏精致的生活，让人逛着逛着就来了一趟说走就走的云旅行 。它的秘诀是：一切空间设计都围绕着场景，一切场景都围绕着体验，一切体验都围绕着流量，一切流量都围绕着转化率。」设计团队说道。
从黄色集装箱外观，到策展思维的陈列手法，再到整个室内场景的设计，三套连环动作锁住年轻人的心智。
他们还「企图」借由升级后的 KKV，传递一种理念：新零售行业也能打造一个融合商业消费、文化创意和艺术展览的新型城市空间。
或许这个说法，显得有些深远。
结合空间面积来看，KKV 2000m ² ，X11 3000m ² ，THE COLORIST 调色师 1500m ² ，一共 6500m ² ，已经足以达到甚至超过一个市面上「mini 综合体」的面积。应该没有一个公司在东莞的商业中心，能超过 KK 集团的存在感。
在「打造潮流时尚的生活方式提案」的华丽宣言背后，必然要面对高坪效、高复购、高毛利的达摩克利斯之剑。
如何成为 Z 世代心中经久不衰的「yyds」？笔者很是期待。
8 月 18 日 19 点 47 分，小红书上有关「KKV」的笔记有 2 万 +，四个小时之后看，突然变成 3 万 +。在打卡攻略新增的几个小时里，不断有年轻人走进黄色集装箱。
