“美妆接力”撬动假日经济,调色师黄金周再“破圈”
2021-10-12 10:00:24

国庆假期首日,人头攒动的场景,不仅出现在各大旅游景点。深圳壹方城、长沙国金中心、西安赛格国际购物中心、广州正佳广场、东莞海德广场等商圈在内,无数年轻人纷纷涌入 THE COLORIST 调色师各门店。

在成立两周年之际,调色师首次联合多品牌推出大型回馈活动,引爆今年国庆的假日消费。东莞大师店在 10 月 1 日当天实现客流破万。多城的门店联动犹如美妆盛宴,吸引年轻人在全国范围进行一场美丽接力赛。

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除线下开启美妆狂欢以外,调色师还宣布与美团达成战略合作。自带“流量光环”的调色师,线上线下的联动发力,与中国的商业地产合力奏响市场的新强音。

全国多家门店人气爆棚,调色师带动假日经济

THE COLORIST 调色师在国庆假期举行的品牌大促活动,同时上线多品牌“新妆”,犹如美妆届的一场超级大 party。国潮彩妆红地球、菲鹿儿、韩熙贞,爆款彩妆品牌 KISSME、蜜丝婷,知名护肤品森田,新锐爆款品牌滋色等众多热门品牌均参加了活动,且给予空前优惠力度,引发粉丝的支持与追捧。除此之外,调色师两周年的品牌大促风潮,还“席卷”全国各大城市的核心商圈。

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在新一线城市东莞的国贸商圈,海德广场一楼调色师大师店,国庆首日的客流轻松破万。年轻人不断涌入店内,在各大美妆品牌前驻足流连,消费热度持续多日高涨。

据 THE COLORIST 调色师方面统计,品牌大促活动期间,深圳壹方城、长沙国金中心、西安赛格国际购物中心、广州正佳广场、武汉武商广场等全国多家门店也“捷报频传”,各项营业数据不断刷新记录。店内人头攒动,收银台排起长龙。

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假日期间的高客流量与调色师门店所处的各大城市核心商圈的优势脱不开关系,这些有着新锐前沿的购物环境、完善的物业管理,还有客源客流的强大吸附力的商场,是各大著名品牌进驻城市的首选之一。

l 深圳壹方城,是深圳单体体量最大的购物中心,全年客流量超 4000 万人次;

l 长沙国金中心,是长沙第一高楼,华中地区商业零售旗舰地;

l 西安赛格国际购物中心,国家级五星购物中心,西安最大的商业单体项目;

l 东莞海德广场,国贸商圈最具人气的潮流集散地。

它们主打“多元主题体验”,整体突出“高端化”、“体验性”,吸引了众多一线轻奢美妆品牌、时尚快消品牌、本土国潮休闲品牌、高人气网红餐饮品牌。

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与传统的护肤彩妆集合店相比,调色师这样融合了不同消费体验的一站式美妆集合门店,对于年轻人而言具备超强的吸引力,其超强的“吸睛”能力,与各城市核心商圈综合体自带的“吸客”能力,在国庆黄金周点燃了消费者的假日消费热情。

“这次与调色师合作推出国庆活动,可以说是水到渠成”,参与大促的美妆品牌方 KISSME 表示,调色师是爱时尚爱美年轻人的聚集地,“与我们的品牌客群高度吻合,通过这样的合作,能让我们触达更多新的年轻消费者。”美妆品牌瑷尔博士也评价说,调色师能捕捉到年轻人更加多样化、个性化的消费诉求。在新品牌快速崛起的商业背景下,调色师与各品牌的营销联动,能对市场的生产端与消费终端产生深度链接。

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调色师不断更新迭代,一次又一次俘获消费者“芳心”,核心在于调色师深耕彩妆行业、洞悉当代年轻人需求。两年的流量积累,让今年国庆的品牌大促引爆“新彩妆经济”,假日经济的带动能力引业界侧目。

布局核心商圈,持续赋能商业

作为全国首个大型彩妆集合业态的缔造者,THE COLORIST 调色师自开业以来,不论在速度,还是人气上,都得到了消费者的追捧。

据不完全统计,自 THE COLORIST 调色师品牌成立以来,两年间已经进驻广州、深圳、北京、上海、西安、长沙、天津等全国多个城市的标杆型购物中心,开了近 300 家直营门店,足迹遍布全国百城的 A 类商圈。从落地门店选址来看,THE COLORIST 调色师普遍选择一二线城市及省会城市的标杆购物中心,而这些购物中心,是近年来房地产与商业结合孕育出的优质“商业地产”。

彩妆行业是年轻人的“爱美”集散地,也是全国各大城市核心商圈和购物中心的兵家必争之地。调研数据显示,86% 的化妆品消费者依然选择实体零售作为他们的购物首选,美妆成为实体零售中抗“跌”能力最强的业态之一。美妆集合店之于购物中心的作用,堪称“流量收割机”。不止是调色师,同属 KK 集团的 KKV 也是一样,其强大的“网红打卡”效应,以年轻人的方式影响着更多的年轻人。不仅如此,还能影响到年轻人的父母一辈,从而让调色师们成为周末及节假日的溜达打卡圣地。

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所以,不难理解,现在的购物中心(商业综合体)越来越偏爱像调色师这样自带流量的新型美妆集合店。以它为代表的美妆新物种,是蓬勃兴起的中国新生力量,持续为商业赋能。

盛宴已现,谁来赴宴?

今年国庆假期的品牌大促,调色师在线下门店推出多种组合活动,带动了消费者的参与热情。媒体记者探店时发现,前来消费的多为年轻群体,不少人的购物篮都是满满当当。对于年轻人而言,线上的购买体验,未必比得上在线下门店直接体验不同产品的效果,来得更直接。只要产品够潮、类目够多,像调色师、KKV、X11 这样的超级品牌门店,对消费者的吸引力就越大。如今的商业地产,主打的重要客群也偏向于年轻时尚崇尚“颜值”主义的 Z 世代客群。

最新的《2020 Z 世代消费态度洞察报告》显示,中国 Z 世代人群约 2.6 亿人,其中 00 后约 1.49 亿人。他们撑起了 4 万亿的消费市场,开销占全国家庭总开支的 13%。商业地产打造的这场盛宴,需要有人来赴宴,有人来买单。彼此之间需要对接什么?随着新人群的迭代、国潮新品牌兴起,以 THE COLORIST 调色师为代表的国内新品牌,给出了答案:消费代际更迭、需求不断升级、“得年轻人得天下”。

赴宴的是新品牌,买单的是新生代和站在其身后的消费者,彼此之间对接的就是符合时代潮流的优质产品和新渠道。

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业地产需要品牌通路,解决其发展瓶颈。品牌商家也需要商业地产的优质品牌渠道。在这一过程中,如何实现品牌商家与商业地产的成功对接?随着区域内中产阶级与新世代消费群体崛起,与消费者建立更有温度的情感链接,变得至关重要。这时候,需要更多类似“调色师们”这样能带来“超级流量”的品牌,从而实现商业地产和品牌之间的相互成就,创造共同的价值。

自 2019 年 10 月在广州开出首家门店以来,THE COLORIST 调色师频频引爆业内。在央视播出的《经济信息联播》中,调色师曾被作为新型美妆市场大爆发现象中的首个代表案例。线下吸粉无数的调色师,在线上也同样发力服务。继与饿了么之后,今年国庆假期,调色师还宣布与美团开展合作。在美团下单,美妆直接送到家。

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在微博上,调色师还发起#调色师的新妆#2 周年特别活动。其中,40 位首席调色师将各送出一份品牌礼盒作为粉丝福利,面向全网发起抽奖。同时,40 个合作品牌、10 个跨界品牌将针对活动进行联动宣传。与此同时,THE COLORIST 调色师正全面焕新升级标准店和大师店,增加不少新潮趣味的元素,有望在年内开业,给消费者带来更多沉浸式的体验。

得年轻人得天下。随着国潮新品牌的兴起,未来将有越来越多的新生代优质品牌,站上城市核心商圈的大舞台。